Produtos Mary Kay

A missão de Mary Kay é enriquecer a vida das mulheres. Como uma das
Companhias globais de vendas diretas mais bem sucedidas, a Mary Kay
proporciona a mais de 1,8 milhão de mulheres – uma oportunidade única
de negócios em mais de 30 mercados no mundo. Simplesmente, esta é uma
oportunidade que incentiva a mulher a criar um negócio independente e de
sucesso, enquanto conduz sua vida de maneira equilibrada - por meio da
filosofia de ter Deus em primeiro lugar, família em segundo e carreira em
terceiro. Esta filosofia é a base do negócio Mary Kay e continua evoluindo por
mais de quatro décadas após a fundação da Companhia.

E além do mais, os produtos Mary Kay não são testados em animais!

 É um imenso prazer fazer parte desta empresa maravilhosa!

Cuidados personalizados: 

Uma linha completa de produtos específicos para cada tipo de pele, de cuidados diários a soluções personalizadas, proporcionando todos os benefícios para o tratamento de cuidados com a pele do rosto, olhos e lábios, cada área é um segmento a ser beneficiado.
Produtos: Lábios e olhos e necessidades específicas para a sua pele.

Cuidados com a pele:

Uma pele bela, saudável e com uma aparência Jovem, começa com os produtos da linha de cuidados da Mary Kay. Utilizando todas as inovações da indústria cosmética, a Mary Kay fabrica produtos com a tecnologia avançada perfeitos para proporcionar o melhor resultado para todos os tipo de pele.
Produtos: Linha clássica, Anti-idade, corpo, linha solar, velocity, linha masculina e pele com tendência a acne.

Maquiagem:

Os profissionais da Mary Kay estão sempre atualizados para trazerem o que há de mais novo e moderno no mundo dos cosméticos para você! 
Produtos: olhos, lábios, blush, bases, corretivos, pó facial, compactos e aplicadores e iluminador facial.

Fragâncias:

Uma fragância é capaz de resgatar memórias, torna-se uma marca registrada ou até captura a essência de quem você é. As fragâncias Mary Kay são irresistíveis!
Produtos: Fragâncias Femininas e Masculinas.

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Seu Negócio MK

INFORMAÇOES IMPORTANTES SOBRE A EMPRESA E SEU NEGOCIO

·         Fundada em 13 de setembro de 1963 pela Sra. Mary Kay Ash (1918-2001)

·         Iniciou com 9 consultoras independentes

·         Hoje, atua em mais de 34 países e no Brasil está desde 1998

·    Há 10 anos é a empresa que mais vende cosméticos nos EUA (concorrente direta da Lancome)

·         Considerada a maior empresa de cosméticos do mundo

·         Qualidade incomparável.

·         Possui um laboratório de pesquisa que desenvolve os produtos e os testa e aprova antes de serem lançados no mercado

·         Atualmente a Mary Kay é uma das 100 melhores empresas pra se trabalhar nos EUA

·         Há 20 anos criou uma fundação sem fins lucrativos (busca a cura do câncer e ajuda a combater a violência doméstica)

·         Garantia de Satisfação: se o cliente não ficar satisfeito, este devolve o produto e a Mary Kay o reembolsa.

Mary Kay Ash

·         Foi uma líder visionária e é considerada a mulher de negócios do século XX

·         Considerada uma das 25 mulheres que mais influenciaram a América

·         Tinha um sonho de transformar a vida das mulheres

·         Trabalhou 25 anos com vendas diretas e após se aposentar, escreveu um livro sobre como seria uma empresa ideal para as mulheres trabalharem. Após finalizar o livro, resolveu colocar em prática a empresa dos seus sonhos e fundou a Companhia Mary Kay

Filosofia:

·         Faça aos outros o que você gostaria que fizessem com você!

·         Três prioridades: Deus, em primeiro lugar; segundo lugar, a família e em terceiro, a carreira.

·         Missão: Enriquecer Vida das Mulheres! Em todos os sentidos: profissional, social, emocional, auto-estima, beleza e outros.

·         Oportunidade: devemos oferecer a oportunidade de negócio Mary Kay para todos os nossos clientes

·         Espírito de Ajuda Mary Kay.

·          

REGRA DE OURO:

·         Regra de Ouro: muito importante, é o grande diferencial da nossa empresa. Significa respeito às nossas colegas de trabalho e às nossas clientes!

·         Sempre pergunte a qualquer cliente antes, se ele já conhece a Mary Kay e já tem alguma consultora que o acompanhe.

·         Não vendemos para clientes de outras consultoras MK. Use o bom senso e na dúvida: não venda!

Principais Desafios e Reconhecimentos

·         Miss Go Give (Reconhecimento para quem se destacou no Espírito de Ajuda)

·         Desafios Trimestrais (safira, rubi, diamante e esmeralda)

·         Corte de Vendas Pessoais e da Unidade

·         Corte de Iniciação

·         Troféu Sobre Rodas (Astra cor de rosa)

·         Seminário Dallas

·         Viagens Top para Diretoras

·         Desafios Mensais da Diretora

·         Promoções esporádicas da Cia (Applause)

Plano de Carreira

·         O Plano de Carreira é voltado para a iniciação de consultoras, isto é, formação de um time de vendas

·         Explicar os 13 níveis na carreira e suas respectivas bonificações

·         Não existe competição com outras consultoras. Você compete com você mesmo! Todas podem chegar ao topo mais alto!!!

·         Meta Inicial: se tornar Red Jacket (ter 3 iniciadas diretas ativas)

Diretoras Madrinhas

·         Podemos arrumar diretoras ou consultoras madrinhas para nossas iniciadas em outras cidades. Converse com sua diretora.

Formas de Abordagem do Cliente

·         5+ 5+ 5 (falar sobre Mary Kay para 5 pessoas, até as 5 hs da tarde, durante os 5 dias da semana)

Acompanhamento do Cliente

·         2+ 2+ 2 (ligar 2 dias após a venda para saber se o cliente está satisfeito e o usando os produtos corretamente; depois ligar 2 semanas após a compra para ver se ele necessita de mais algum produto e está usando os produtos constantemente e em 2 meses, ligar para repor os produtos que devem estar acabando).

Desafio Semanal: 3+3+3

·         Realizar no mínimo 03 Sessões de Cuidados com a Pele por semana

·         Vender pelo menos R$ 300,00 por Sessão

·         Realizar no mínimo 3 Entrevistas de Oportunidade de Negócio

Como realizar uma Sessão de Cuidados com a Pele

·         Pode ser individual ou em pequenos grupos

·         Arrumação prévia da mesa (espelho, ficha de cliente, folheto de beleza...)

·         Apresentação pessoal e como conheceu Mary kay

·         Breve resumo da história e filosofia da empresa

·         Laboratório de Pesquisas

·         Demonstração do Kit Milagroso

·         Demonstração do Kit Mãos de Seda

·         Maquiagem simples

·         Explicação dos produtos e preços do catálogo

·         Fechamento individual (venda e convite para a oportunidade de negócio)

O principal diferencial na Sessão é fazer suas clientes se sentirem especiais! Trabalhe com a emoção e o coração! Esteja disposta a estar ali, enriquecendo a vida das mulheres com amor e dedicação!

Programa para Anfitriãs

·         Convide suas clientes para realizar uma SCP com as amigas dela

·         A anfitriã ganhará 10% em produtos de presente sobre tudo que foi vendido no dia da sessão.

Catálogo:

·         Mostrar e explicar os principais produtos Mary Kay.

·         Pra que serve cada produto, para qual tipo de cliente e quantas vezes deve ser usado

·         Explicar preços e outros produtos que não constam no catálogo

·         Somos consultoras e não vendedoras, portanto devemos criar um “programa de consultoria” para o caso especifico de cada cliente.Não devemos vender produtos que não são a necessidade do cliente.

·         Kit básico milagroso: “calça jeans e camiseta branca”.

·         Não recomendamos vender produtos de cuidados específicos, se o cliente não possui um produto para limpar e hidratar a pele.

·         Não recomendamos vender produtos para clientes que já fazem tratamento com dermatologistas ou outros marcas de produtos, que podem haver alguma interferência (salvo exceções).

Tipos de pele:

Importante perguntar antes para o cliente o seu tipo de pele, para realizar a demonstração com os produtos adequados ao seu tipo de pele.

·         Mista/ oleosa: produtos com detalhe em lilás

·         Normal/ seca: produtos com detalhe rosa

·         Todos os tipos de pele: produtos com detalhe em cinza

Como realizar pedidos:

Seção 1: produtos para serem comercializados, possuem pontos. Na tabela está o preço do catálogo.

Seção 2: produtos e materiais de suporte para a consultora. Não possui pontos e descontos. Não podem ser vendidos para os clientes.

Política de Descontos: tabela da seção 2

Revista Applause: Programa de Apoio à Nova Consultora (bônus para pedidos)

Os pedidos podem ser efetuados:

·         On-line ou eletrônico

Formas de pagamento:

·         Cartão de crédito em até 3 x sem juros

·         Boleto bancário a ser pago em 21 dias, com o limite de 520,00

·         Depósito bancário à vista

Como oferecer a Oportunidade de Negócio Mary Kay:

·         É um negócio independente com ganhos ilimitados, flexibilidade de horário e muitas vantagens e prêmios

·         Explicar sobre as duas avenidas de ganhos:

1- Consultora (descontos de 25% a 40% nos produtos para revenda)

2- Iniciando pessoas e ganhando comissões sobre as vendas do seu time

·         Mostrar o folheto: “Mary Kay é um Futuro Brilhante”

·         Explicar os passos da Carreira Mary Kay

·         Mostrar o Folheto com o Desafio Trimestral

·         Explicar sobre os outros desafios, prêmios e reconhecimentos (jóias, viagens, carro, bolsas...)

·         Explicar os valores e o que contém cada Kit de Beleza

·         Se ela não resolver na hora, dê a ela apenas 1 dia para pensar! No dia seguinte, ligue para saber a resposta!

Tenha emoção! Conte histórias de sucesso!

Descubra a necessidade da potencial iniciada para focar sua explicação sobre a empresa! Trabalhe de acordo com suas necessidades! Ex: se ela não precisa muito de dinheiro, foque nos reconhecimentos que a empresa oferece!

Como iniciar uma consultora/ realizar o cadastro:

·         Preencha a Ficha de Iniciação com os dados completos da iniciada

·         Escolha o tipo de kit e escolher a forma de pagamento

·         Número RG, CPF e comprovante de endereço

·         Forma de pagamento do KIT  por Boleto que será à vista ou 3 x cartão

 Não conhece uma consultora e deseja obter mais informações e orientações sobre o negócio, entre em contato comigo no celular (71) 9909-7688 (vivo), no e-mail chrisdantasmk@gmail.com ou se você morar na cidade Salvador-Ba, agende uma Entrevista de Iniciação para que possamos conversar pessoalmente sobre o negócio através do EMAIL

DICAS E AVISOS

·         Importância do estoque! Loja cheia vende mais!!!!

·         Temos uma política de não emprestar produtos, apenas em último caso e quando temos mais de um produto em estoque.

·         Faça pedidos logo no primeiro mês para ganhar os bônus em produtos que a cia oferece.

·         Para fazer seu cartão de visita, acesse o “Em Sintonia” e escolha um dos modelos autorizados.

·         Corte as toalhas faciais do kit em pedaços menores para não desperdiçar.

·         Use os flakes (isopor) do kit para criar lindas embalagens de presente.

·         Tenha uma conta bancária separada para sua empresa! Você precisará delas para receber os bônus.

·         Faça suas metas semanais de agendamento e de entrevistas de iniciação.

·         Tenha um plano de trabalho diário e semanal.

·         Use bastante o telefone e internet para agendar clientes, fazer acompanhamentos e marcar sessões.

·         Saiba onde você quer chegar e crie suas próprias metas para alcançar seus sonhos!

·         Tenha uma agenda para saber exatamente quais são seus horários disponíveis e se organizar!

·         Sempre anote todas suas dúvidas e nunca tenha medo de perguntar!

·         Anote diariamente suas 6 Atividades Mais Importantes e realize-as!

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